Выкуп неликвидных автозапчастей

Бизнес по продаже автомобильных запчастей — это сложный механизм. Одна из проблем, с которой сталкивается практически каждый предприниматель в данном сегменте, – появление неликвида. Это вложенные в товар деньги, которые не приносят прибыли.

Как в розничной, так и оптовой торговле возникают ситуации, когда товар был закуплен, но так и не распродан спустя несколько месяцев и даже лет. В результате продукция хранится на складе, занимая место, а у бизнеса нет возможности высвободить активы, которые когда-то были инвестированы в покупку автозапчастей.

Не всегда проблема «залежавшегося» товара связана с недостатком опыта в ведении бизнеса. Причина может быть в падении спроса, ошибках в складской логистике, отказе клиентов от закупленного под них товара и многое другое. Разберем, как продать такие запчасти.

Сразу или частями: как выгоднее продать неликвидные автозапчасти

Чтобы понять, что делать с неликвидными автомобильными запчастями, важно знать номенклатуру. Если деталей много, значит они занимают место на складе. Такие складские помещения могли использоваться для хранения другой продукции. Кроме того, если складские комплексы арендуются, для компании это означает дополнительные ежемесячные расходы.

Еще одна проблема, которую создает неликвид, – дополнительная нагрузка на персонал. Запчасти перекладываются с места на место или перевозятся со склада на склад. Все это отнимает время и снижает эффективность работы. Но самое главное – деньги не работают. Товар просто пылится на полках и не приносит прибыль компании. Поэтому продать новые запчасти, которые перешли в категорию неликвида, однозначно стоит сразу.

Сбыть или не сбыть: какие автозапчасти востребованы на рынке

Сумма, которая когда-то была потрачена на закупку неликвидных товаров, сегодня уже не имеет значения, так как мы рассматриваем продукцию, приобретенную давно. За период хранения на складе таких автозапчастей цена изменилась. Просто списывать их или отдавать за бесценок нецелесообразно. Важно изучить рынок, чтобы понять, на какие товарные позиции есть спрос.

Рассмотрим, прием каких запчастей на авто востребован:
  • детали для легковых;
  • запчасти для грузовых авто;
  • детали для спецтранспорта.
Это могут быть:
  • автостекла;
  • фары и фонари;
  • радиаторы;
  • комплекты замков, а также дверных ручек;
  • некоторые элементы электроники.

Причины образования неликвидов автозапчастей

Можно выделить несколько основных причин скопления на складе компании неликвидных автомобильных запчастей:
  • Из-за некомпетентности сотрудников отдела закупок были приобретены детали не тех моделей или не тех марок.
  • Компания сменила род деятельности, поэтому комплектующие, которые были ранее закуплены, больше не используются.
  • Предприятие закупило слишком большой объем деталей, не рассчитав производственные мощности.
  • Отмечается снижение спроса на продукцию или появился конкурент.
  • Была выбрана неверная методика или настройка программного продукта для анализа остатков, реализации, расчета состава и размера заказа.
Вне зависимости от причины, для предприятия это возможность оптимизировать работу и повысить эффективность путем пересмотра стратегии ведения бизнеса.

    Кому нужны неликвидные запчасти для автомобилей

    Приобретение неликвидных запчастей интересно СТО, автосервисам (независимые, специализированные), крупным магазинам, которые реализуют автомобильные запчасти.

    Также выкуп неликвидных автозапчастей может заинтересовать частных покупателей, но их поиск ограничен списком профильных интернет-площадок, где можно разместить объявление о продаже запчастей. Кроме того, это крайне времязатратный процесс, если деталей очень много.

    Еще одна категория игроков на рынке неликвида – компании, которые занимаются выкупом таких деталей. Они предлагают выгодные условия сотрудничества. Но важно учитывать, что детали должны соответствовать ряду требований:
    • отсутствие следов коррозии и установки;
    • отсутствие царапин, сколов и иных повреждений на оптике;
    • на кузовных деталях не должно быть вмятин и ржавчины.

    Как и где продать ненужные запчасти для автомобилей?

    Продажа неликвидных запчастей может быть осуществлена тремя способами:
    • Обращение напрямую в СТО, магазины, автосервисы.
    Лицо, которому было поручено решить проблему с неликвидом, может обратиться в близлежащие станции техобслуживания, автомастерские и магазины, которых может заинтересовать продукция. Этот метод сложно назвать самым эффективным, так как коммуникация с представителями сервисов и СТО нередко затягивается на недели и даже месяцы.

    • Размещение объявления в интернете.
    Это второй способ, к которому прибегают владельцы неликвида, если не знают, куда продать автозапчасти. Объявления размещаются как на досках объявлений, так и в социальных сетях. Есть как общие доски объявлений, так и узкоспециализированные. Важно грамотно подобрать платформу для вашего продукта. Размещение объявлений в соцсетях и профильных форумах также может дать свои плоды.

    • Обращение в компании, которые выкупают неликвид.
    Это компании, которые работают по отработанным годами схемам. Владелец неликвидных автомобильных запчастей связывается с менеджером компании по телефону или на сайте через специальную форму. В ходе беседы согласуется время выезда эксперта-оценщика. Специалист приезжает по указанному адресу, оценивает состояние комплектующих и рассчитывает стоимость.

    Основной плюс обращения в такие компании – быстрый выкуп неликвида. Это может быть как крупная партия комплектующих, так и минимальное количество. Кроме того, некоторые компании, в том числе наша, удаленно оценивают неликвидные автозапчасти, а затем организуют транспортировку из разных городов России.

    Итоги

    Важно понимать, что чем дольше автомобильные запчасти хранятся на складе, тем меньше шансов их продать. Автоконцерны регулярно выпускают новые марки авто, а старые снимаются с производства. Через несколько лет запчасти, которые хранятся на складе, могут оказаться невостребованными. Попытки самостоятельно реализовать запчасти, которые не пользуются спросом, могут привести к потере не только времени, но и денег, поэтому не стоит пускать этот процесс на самотек.
    Полезные статьи
    Мы участвуем в различных конференциях
    и собираем самую актуальную и полезную информацию по рынку автомобилей
    и автозапчастей
    Made on
    Tilda