Как и где выгодно продавать запчасти

Автомобиль – сложный технический механизм, состоящий из отдельных деталей, узлов, агрегатов. Их можно переставить на машины, поменяв сломанные, изношенные элементы.

Жизненный цикл авто заканчивается по разным причинам. Это может быть: ДТП, серьёзная поломка, модель морально устарела. В некоторых случаях, продажа агрегата отдельными частями – единственный выход отбить часть вложенных денег. Автовладельцы часто интересуются, как правильно продавать запчасти устаревшего «железного коня».

Автомобиль относится к категории сложной техники, состоящей из большого количества различных деталей, узлов и агрегатов. У автовладельцев часто остаются запасы неиспользованных запчастей или комплектующих для машины. Они занимают место в гараже и постепенно приходят в негодность. Кроме этого, с похожей проблемой, но уже в большем масштабе, сталкиваются владельцы битых, неисправных, старых автомобилей. В этом случае лишнее место может занимать уже не отдельная деталь, а вся машина.
В случае поломки или ДТП из строя могут выходить лишь некоторые элементы, в то время как большая часть оставаться исправными, а значит пригодными для дальнейшего использования. Если же ремонт авто невозможен по причине наличия крайне серьезных повреждений (например, кузова), то автозапчасти, не подверженные сильному износу и сохранившие запас прочности, могут быть проданы.

Иногда бывает так, что аварийный автомобиль утилизирован, но у вас остались новые детали, которые вы не успели поставить на свою ласточку. Такие запчасти, которые уже вам не пригодятся, называются "неликвидные материалы". Реализация неликвидных материалов имеет свои особенности. Компания EXPO-PARTS выкупит АКПП, КПП, генераторы и другие новые запчасти по справедливым ценам.

Это решение поможет не только избавиться от хлама, но и получить определенный доход. Причем, доход может быть вполне существенным. Для этого нужно знать, как правильно продавать запчасти.

Автовладельцы, которых интересует вопрос продажи автозапчастей, нередко сталкиваются с трудностями при поиске покупателей. Но с учетом постоянно растущих цен на новые детали, повышается интерес к запчастям бу. Если детали не нужны вам, это не значит, что они не потребуются другим автовладельцам. В России очень сильно развит вторичный авторынок, многие машины служат десятилетиями. Это значит, что они периодически требуют ремонта, для которого нужны детали. Часто купить их с рук будет намного выгоднее, чем заказывать у поставщиков. Поэтому на ваши автозапчасти может быть много покупателей, главное, их найти.

Основные варианты продажи автокомпонентов:

• Предложить знакомым. Если вы знаете людей с аналогичной моделью авто или машиной, для которой ваши запчасти подойдут, они могут купить их у вас. Легче продавать наиболее «ходовые» детали. Также сделка возможна, если знакомому нужны конкретные детали для ремонта.
• Продать в автосервис. Некоторые СТО покупают новые и б/у запчасти или выкупают автомобили на разборку. Проблемы могут возникнуть с поиском такого сервиса. Кроме этого, выкуп обычно проводится со значительным дисконтом.
• Авторазборка. Этот способ подходит для продажи автомобиля или крупного агрегата в сборе, например, двигателя. Выкупают быстро, но, как правило, цена оставляет желать лучшего.
• Продажа через интернет. Владелец публикует объявление на одном или нескольких специальных сайтах и ждет покупателей. Скорость продажи в значительной степени зависит от типа детали. При этом продавцу придется самостоятельно организовывать отправку запчастей покупателю.
• Передача в автомагазин на реализацию. Некоторые магазины принимают определенные позиции по такой схеме. Преимущество для клиента в том, что ему не нужно заниматься поисками покупателя при достаточно высоких шансах на продажу. Минус — автомагазин возьмет комиссию. Кроме этого, реализовать по такой схеме можно далеко не все виды автодеталей.

Еще одно решение — продать ненужные автокомпоненты компании, которая занимается выкупом запчастей. Этот вариант позволяет быстро продать практически любое количество деталей. При этом цена выкупа может быть приближена к рыночной стоимости, что поможет получить практически максимальный доход. Главное, чтобы детали отвечали требованиям компании. Обычно это новые автозапчасти, которые не были в использовании, не имеют повреждений и следов коррозии.

Неисправный автомобиль нельзя оставлять припаркованным во дворе. Существует риск столкнуться с ворами. С деталей можно заработать хорошую прибыль, если они в рабочем состоянии. Неисправное авто ставят на охраняемую стоянку, гараж.

Перекупы с радостью купят неисправный автотранспорт. Найти их фирмы не сложно. На помощь придёт интернет. Озвученная стоимость будет ниже рыночной.

Если отсутствует желание связываться с посредниками, можно обратиться в магазины автодеталей. Крупные компании часто владеют разборками. Такие торговые точки быстро продадут функционирующие детали.

Продать автомобильные запчасти правильно – значит заключить выгодную сделку в сжатые сроки. Оптимальное решение – реализация через специализированную интернет-площадку. Кажется, что добиться результата просто. Именно так думают многие продавцы, поэтому совершают одну серьезную ошибку – составляют объявления тяп-ляп.

Если потенциальные покупатели после просмотра объявления не получают всю необходимую информацию, они переходят к просмотру других. По этой причине важно предоставить максимально подробную информацию о состоянии реализуемых автозапчастей.

Самостоятельная разборка должна выполняться последовательно:

1. Авто разбирается на комплектующие части.
   
   
2. Запчасти сортируются по принадлежности, состоянию, пригодности.
   
   
3. Составляется каталог элементов, которые можно реализовать.
   
   
4. Производится предпродажная подготовка деталей, узлов, механизмов.
   
   
5. Провести сравнительный анализ цен комплектующих. Сравнить объявления продавцов. Оценить подготовленные детали.
   
   
6. Разместить объявления: интернет-площадки, газеты, магазины.
   
   

Разбирают машину в помещении, гараже, хотя бы на момент распродажи. Во время разборки машины потребуется определённый набор инструментов. Его можно приобрести, или взять в аренду.

Чтобы быстро избавиться от ненужных деталей и заработать на этом, нужно знать, какие запчасти продавать. Спрос колеблется в зависимости от типа элементов, марки и модели машины. Востребованы детали для иномарок бюджетного и среднего класса. Кроме этого, спросом пользуются автозапчасти для машин российского производства, особенно возрастом до 15 лет. Компоненты для редких автомобилей продать намного сложнее, но если удастся найти покупателя, то можно выручить вполне приличную сумму.

Автовладелец должен знать, какие запчасти продавать в первую очередь. После разбора машины, составления каталога, определяют ходовые на авторынке позиции. Выгоднее всего продавать такие виды автозапчастей и компонентов:

• элементы двигателя и ДВС в сборе;
• топливные насосы;
• тормозные колодки, суппорты, направляющие и прочие элементы тормозной системы;
• детали ходовой;
• амортизаторы, пружины;
• узлы подвески, рулевого управления;
• панель приборов, автомагнитола;
• топливные, масляные, воздушные, салонные фильтры;
• электрооборудование (например, часто выкупают электродвигатель стартера);
• аккумуляторы;
• запасные части генератора и генераторы в сборе;
• свечи зажигания;
• шланги;
• ремни;
• кузовные элементы, в том числе двери, крышки капота и багажника, крылья, бамперы;
• замки для дверей, механизмы для поднятия стекол, стекла, ручки, обшивка, сиденья;
• фары, поворотники, салонные фонари;
• лобовое и заднее стекло;
• глушитель;
• диски и шины;
• шторки в салон, коврики, чехлы для кресел, аптечка;
• инструменты для обслуживания (гаечные ключи, насосы и др.)
• детали кузова;
• элементы подвески;
• резина, колёсные диски;
• оптика, окна;
• коробка передач;
• двигательный механизм.

Быстрее всего получится продать новые автодетали в заводской упаковке. Кроме этого, за такие позиции можно просить высокую цену. Проще всего сдать новые запчасти специальной компании по выкупу неликвида. Стоимость определяется по результатам оценки, которая проводится экспертами компании. Она максимально приближена к рыночной цене аналогичных компонентов.

Сложнее реализовать б/у детали. Возможность их продажи будет во многом зависеть от технического состояния конкретного элемента. Также состоянием определяется и стоимость. Изношенные или поврежденные автозапчасти обычно можно сдать только на металлолом.

Авто в разобранном виде продаётся несколько месяцев. Однако не все запчасти реализуются: отдельные детали кузова, не пользующиеся спросом, элементы, относящиеся к приборной панели, салону.

Оставшиеся детали оптом отдают «автожелезнячникам», на металлолом. По подсчётам специалистов, продажа 80% процентов комплектующих даёт выручку в 2-3 раза больше выручки за машину, проданную на запчасти.

Чтобы избежать казусных ситуаций с покупателями, следует ознакомиться с основными характеристиками узлов. Продавец должен разбираться в своём товаре. Есть сервера, где по серийному номеру детали можно узнать совместимость. Если номерная маркировка стандарта отсутствует, то случаются возвраты. Основная причина отказа – несовместимость.

Мы выкупим у вас новые кузовные запчасти, генераторы, дизельные двигатели и другие неиспользованные детали легкового автотранспорта.

Продажа автозапчастей через интернет удобна тем, что для поиска покупателя не придется прикладывать каких-либо значительных усилий. Достаточно разместить объявление на одном или нескольких специальных сервисах. Можно воспользоваться общими сайтами объявлений, например, Авито или Юла. Кроме этого, действует много сервисов объявлений автомобильной тематики, например, Авто.ру или Nacar.ru.

Успех продажи в значительной степени зависит от правильно составленного объявления. В нем необходимо указать такую основную информацию:

• Тип детали.
• Заводской номер запчасти OEM. Это уникальный код, который присваивается компоненту производителем. По статистике объявления с OEM смотрят в 3 раза чаще. Примерно 30 % пользователей ищут автозапчасти по этому коду. Номер лучше продублировать – указывается с пробелами и без.
• Наименование производителя.
• Применимость. Указание марок, моделей, модификаций автомобилей, поколений, на которые подходит деталь. Объявления с указанной применимостью просматривают в среднем в 2 раза чаще.
• Подробное описание. Необходимо указать характеристики детали, ее состояние. Чем больше текста в описании, тем лучше. Большое количество информации увеличивает время, требуемое на прочтение. Также высока вероятность того, что объемное объявление не останется незамеченным. Указывать нужно максимально полезную информацию.
• Фотографии. Около 80% всей входящей информации мы получаем визуально. Качественные изображения в высоком разрешении увеличат шансы реализовать запчасть быстрее. Посмотрев на фото, потенциальный клиент сохранит образ в голове. Без фото на ваше объявление потенциальные покупатели не обратят внимание. Для новых автозапчастей можно выложить несколько фото из каталога и добавить реальные снимки в упаковке. Бывшие в употреблении детали нужно сфотографировать с нескольких ракурсов, чтобы фото отражали их реальное состояние

В соответствующих полях карточки объявления указываются контактные данные продавца, цена позиции, другие обязательные параметры. После публикации объявления остается ждать реакции пользователей. Когда покупатель появляется, договариваетесь с ним о сделке, отправляете товар и получаете деньги.

Есть три правила, помогающие найти клиента:

1. Указывать оригинальные номера. Прописывать производителя в описании.
   
2. Размещать фото, сделанное с удачного ракурса. Человек на 80% воспринимает информацию глазами. Качественное фото повышает шансы реализации запчастей. Клиент видит фото, мысленно примеряет деталь к машине, чаще думает об объявлении.
   
3. Описать преимущества, технические характеристики позиции. Это подтолкнёт потенциального покупателя к совершению покупки.
   

Как правило, продать автозапчасти получится за 1-3 месяца.

Собственник автомобиля может стать его последним владельцем по разным причинам. Машина просто может быть старой и изношенной, может получить серьезные поломки или попасть в ДТП, получив значительные повреждения. В этих случаях приходится решать, что делать с автомобилем.

Есть несколько вариантов, в том числе:

• Сдать старое или битое авто в утилизацию. После оформления всех бумаг владелец может получить скидки на покупку новой машины у дилера. Размер скидки — от 50 до 350 тысяч рублей.
• Выполнить ремонт и продать. Вариант подходит для сравнительно новых автомобилей после ДТП или поломок. Важно, чтобы повреждения были не слишком значительными. Это обеспечит окупаемость ремонта, позволит легче найти покупателя. Цена продажи будет сильно зависеть от степени повреждения и от качества восстановления.
• Продажа под восстановление или на разборку. Выкупом битых и старых автомобилей занимаются многие предприниматели и компании. Машины приобретаются практически в любом состоянии, поэтому это самый быстрый способ. Однако цена продажи будет минимальной.
• Продажа по запчастям. Этот вариант предусматривает разборку авто и реализацию его отдельных деталей. Владелец может разобрать ТС самостоятельно (при наличии необходимого инструмента и навыков) или обратиться для этого к специалистам.

Если не удается продать автомобиль целиком, можно разобрать его самостоятельно и реализовать запчасти в Интернете.

Теоретически продажа каждой детали по отдельности позволяет выручить больше денег, чем если бы битый автомобиль продавался целиком или утилизировался. Однако для этого необходимо не только разобрать машину, но и определить фактическое состояние всех запчастей. Не стоит забывать и о времени, которого потребуется немало.

Продать можно лишь отдельные запчасти, узлы, а также агрегаты, которые находятся в хорошем техническом состоянии. Опыт подтверждает, что выгоднее продавать по запчастям большинство автомобилей, которые не имеют критического износа основных узлов и компонентов. Например, это может быть битое авто или машина с глубокой коррозией кузова, но целым двигателем, трансмиссией и другими ключевыми агрегатами. Ремонт такого автомобиля потребует больших затрат, выгодно продать его целиком невозможно. Однако с него можно снять запчасти, которые сохраняют работоспособность и находятся в хорошем состоянии. Вырученная сумма от продажи всех автодеталей может быть намного выше, чем скидка при утилизации или цена от реализации ТС скупщику. Однако важно предварительно тщательно осмотреть машину, проверить количество запчастей в продажном состоянии, оценить их примерную стоимость. Чаще всего владельцы продают наиболее дорогие и востребованные запчасти, цена которых уже будет достаточной. Оставшуюся часть авто в этом случае просто пускают в утиль.

Владельцы транспортных средств часто задают вопрос: выгодно ли продавать авто по запчастям? Результат зависит от таких факторов:

• Популярность марки/модели. Чем популярней марка автомобиля, тем востребованы детали на вторичном рынке.
  
  
• Дата производства. Показатель износа родных деталей, не подлежащих замены, влияет на стоимость.
  
  
• Степень, вид проблемы неисправности.
  
  
• Технические параметры, состояние авто до происшествия.
  
  

Большую роль в рентабельности играет ещё место сбыта.

Продажа авто по запчастям выгодна, если:

• На рынке есть спрос на некоторые детали, например, снятые с производства или которые трудно найти.
• От транспортного средства почти ничего не осталось, но хочется выручить хоть какие-то, пусть и небольшие деньги.
• Автовладелец установил на свой автомобиль новые запчасти, а старые находятся в хорошем состоянии и могут еще использоваться (частичное возмещение расходов).

• Есть спрос на двигатели внутреннего сгорания, комплектующие, основные узлы. Реализация мелких деталей – нецелесообразное мероприятие, которое редко приводит к выгоде ввиду минимальной стоимости.

Незначительно поврежденный автомобиль (повреждено ЛКП, имеются сколы на кузове и т.д.), легко восстанавливается путем проведения косметического ремонта. Только после этого его можно готовить к продаже.

При наличии множественных повреждений (более 80%), нарушения геометрии, повреждения лонжеронов – в ремонте нет никакого смысла. В таком случае придется потратить много времени, сил и финансов. Но, даже если автомобиль отремонтируют, продавать его под видом «не бит, не крашен» не стоит. Во-первых, таким образом нарушается закон. Во-вторых, в ДТП могут признать виновным не текущего владельца, а продавшего восстановленное транспортное средство.

Многие думают: на разборку отдают только неисправные машины. Но это далеко не так. На рынке есть много случаев, когда вполне исправное, с технической точки зрения, авто продают по запчастям, а не целиком.

Да, бесспорно, большинство автомобилей отдают на разборку после серьёзных происшествий, из-за которых требуется дорогой ремонт. Возможно, агрегат конструктивно не подлежит восстановлению. Сюда можно отнести следующий транспорт:

• Попавший в дорожно-транспортное происшествие. В частности, с критическим уровнем разрушения геометрии кузова.
  
  
• После аварийного возгорания вследствие ДТП, особых случаев (к примеру, замыкание в неисправной электрической системе).
  
  
• Было подвержено воздействию агрессивной среды: солёная вода, щелочные, кислотные, другие химические вещества.
  
  

К отдельной категории относятся автомобили, которые исчерпали свой технический ресурс. Устаревшие, «битые» модели сложно протолкнуть по хорошей цене. В данном случае, автовладельцы приходят к выводу, что выгодно продавать по запчастям, чем в цельном виде.

Стоит отметить ещё одну категорию транспортных средств, которые приходится разбирать по причинам, не связанным с поломкой, аварийными происшествиями, работоспособностью:

• Есть нерешённые юридические сложности в регистрации: номер кузова, агрегата не соответствует с документами, утилизирован доверителем, аннулированная регистрация, прочее.
  
  
• Не соответствует пунктам законодательства, например, экологическим стандартам.
  
  

Многие продавцы автозапчастей делают на битом, непригодном к использованию транспорте прибыльный бизнес. Им удаётся зарабатывать больше с продаж деталей, чем с восстановленных авто.

Продать автомобиль на запчасти может только его владелец. Только у собственника есть право определять дальнейшую судьбу принадлежащего ему имущества. Это относится и к транспортным средствам. Владелец автотранспорта может его реализовать, разобрать, подарить, сдать в аренду и даже утилизировать. Порядок действий будет следующим:

• Получить документ, который подтверждает физическую утрату автомобиля, например, справку о гибели техники в результате ДТП или заключение эксперта-оценщика.
• С полученным документом обратиться в ГИБДД для подачи заявления о снятии транспортного средства с учета. Если на руках есть нужные документы, процедура займет 1 день.
• Получить свидетельства о снятии с учета узлов, имеющих собственные идентификационные номера — двигатель, шасси.
• Для разбора и продажи необязательно использовать битое авто. Это может быть и вполне исправное транспортное средство. Но все равно нужно будет снять с учета машину, указав в графе причину – «утилизация». Такие полномочия есть только у собственника.
• Если в планах у владельца возложить обязанности по продаже автомобиля или запчастей на другое лицо, потребуется оформить доверенность.

После получения всех документов автомобиль можно разбирать и продавать подетально. Покупателю не потребуется оформлять документы для установки автозапчастей на свою машину. Исключение составляют двигатель и шасси в сборе. Для их установки нужно будет внести изменения в регистрационные данные авто. Это потребует обращения в ГИБДД для оформления соответствующей документации.

Определять судьбу машины вправе только её собственник. Он может делать со своим имуществом всё, что ему вздумается: продавать, разбирать, сдавать в аренду, утилизировать. Есть несколько нюансов, которые полезно знать перед разборкой автомобиля на запчасти:

1. Аннулировать регистрацию в учёте ГИББД.
   
   
2. Получить свидетельство о снятие с учёта отдельных узлов, агрегатов, которые имеют собственный идентификационный номер.
   
   
3. Все участники государственной программы по утилизации битого авто с субсидированием должны сдавать агрегат целиком. Продавать детали по отдельности невозможно.
   
   

Если автомобиль исправный, то перед разборкой его так же нужно снять с регистрационного учёта. В заявлении указывается причина «утилизация».

Если осуществляется утилизация автомобиля по государственной программе субсидирования, то сдавать необходимо транспортное средство целиком, а значит продажа запчастей станет невозможной.

Продать машину на запчасти можно одним из следующих способов – целиком или по частям. Легче и быстрее продать авто целиком. Машины выкупают специализированные фирмы, обещающие до 95% от рыночной стоимости. Расчет производится сразу же. Некоторые компании направляют своих сотрудников к клиенту для оценки и эвакуации транспортного средства.

По частям сбыть машину тоже можно несколькими способами. В частности, можно отдать на разборку посредникам или разобрать самостоятельно, а затем реализовать запчасти посредством объявлений.

Первый вариант подразумевает разборку автомобиля на небольших СТО, в слесарных мастерских и др. Из плюсов такого способа – не нужно самостоятельно проводить разборку. Также не нужно подготавливать запасные части к продаже, искать покупателей. Разборщики самостоятельно продают детали, однако берут за это определенный процент.

Второй вариант выгоднее, но требует больше времени и трудозатрат. В таком случае придется самостоятельно разбирать машину, приводить автозапчасти в порядок для дальнейшей реализации. Если нет соответствующих знаний, можно нанять автослесаря, который разберет автомобиль.

Распространённый способ сбыта запчастей – продать весь агрегат компании, занимающейся разборкой. Компании-скупщики активно развиваются на рынке РФ, приобретая различный автомобильный хлам. Бум обоснован повышенным спросом на автозапчасти, которые на вторичном рынке стоят дёшево. Руководство покупает практически все детали.

Машину отдают посредникам: гаражные СТО, рыночный «железнячник», автослесарни. Иногда они являются самым оптимальным вариантом. Заниматься разборкой не придётся самостоятельно. К тому же, выручка будет намного больше, чем от продажи целого автомобиля. Однако здесь нет какого-то определённого срока для сбыта, поэтому придётся периодически наведываться, интересоваться ходом дел.

Самостоятельная реализация запчастей считается самым хлопотным способом, но наиболее прибыльным. Подходит для тех, кто хорошо разбирается в автомобильной технике. Причина в том, что все детали придётся подготавливать перед продажей.

Сначала стоит попытаться реализовать авто через фирмы, которые выкупают транспортные средства после ДТП. Но они платят минимум, поскольку оценивают по следующей формуле: цена целой машины минус цена на ремонт. В результате таких расчетов остается совсем немного.

Если стоимость не устроит, можно разместить объявление на электронную доску. Конечно, первыми откликнутся перекупщики. Но среди прочих могут быть гаражные мастера, а также любители тюнинга и молодые ребята, любящие ремонтировать транспортные средства самостоятельно.

У крупных компаний, торгующих запасными частями, могут быть собственные авторазборки. Можно показать им фото машины, рассказать о повреждениях. Нередко именно такой способ продажи оказывается наиболее выгодным и быстрым, особенно когда движок и КПП в порядке.

Если авто не ездит самостоятельно, не способно регулярно посещать места разборок, авторынки, не стоит отдавать его по минимальному ценнику потенциальному клиенту. Перекупы с охотой внушают владельцам битых машин: их «металлолом» не стоит 1000 рублей.

На рынке есть компании, специализирующиеся на битых моделях. Их сотрудники приезжают на осмотр повреждённых, аварийных машин. Они проводят полную диагностику. Только после этого предлагают цену. Обычно, она выше той, которую предлагают профессиональные перекупы.