Как правильно продавать запчасти

Автомобиль относится к категории сложной техники, состоящей из большого количества различных деталей, узлов и агрегатов. В случае поломки или ДТП из строя могут выходить лишь некоторые элементы, в то время как большая часть оставаться исправными, а значит пригодными для дальнейшего использования. Если же ремонт авто невозможен по причине наличия крайне серьезных повреждений (например, кузова), то автозапчасти, не подверженные сильному износу и сохранившие запас прочности, могут быть проданы.

Иногда бывает так, что аварийный автомобиль утилизирован, но у вас остались новые детали, которые вы не успели поставить на свою ласточку. Такие запчасти, которые уже вам не пригодятся, называются "неликвидные материалы". Реализация неликвидных материалов имеет свои особенности. Компания EXPO-PARTS выкупит АКПП, КПП, генераторы и другие новые запчасти по справедливым ценам.

Автовладельцы, которых интересует вопрос продажи автозапчастей, нередко сталкиваются с трудностями при поиске покупателей. Но с учетом постоянно растущих цен на новые детали, повышается интерес к запчастям бу. Основными покупателями являются:

• профессиональные участники рынка автозапчастей для разных видов транспортных средств;

• системные покупатели таких товаров (автосервисы, частные автомеханики, автомастерские транспортных компаний, службы такси, перевозчики и др.).

Продать автомобильные запчасти правильно – значит заключить выгодную сделку в сжатые сроки. Оптимальное решение – реализация через специализированную интернет-площадку. Кажется, что добиться результата просто. Именно так думают многие продавцы, поэтому совершают одну серьезную ошибку – составляют объявления тяп-ляп.

Если потенциальные покупатели после просмотра объявления не получают всю необходимую информацию, они переходят к просмотру других. По этой причине важно предоставить максимально подробную информацию о состоянии реализуемых автозапчастей.

Продавать можно любые запасные части для машин, которые не утратили своих эксплуатационных качеств. Это могут быть:

• кузовные части;

• электрооборудование (например, часто выкупают электродвигатель стартера);

• детали ходовой;

• аккумуляторы;

• диски и шины;

• тормозные колодки, суппорты, направляющие и прочие элементы тормозной системы;

• замки для дверей, механизмы для поднятия стекол, стекла, ручки, обшивка, сиденья;

• лобовое и заднее стекло;

• руль, панель приборов, автомагнитола;

• фары, поворотники, салонные фонари;

• шторки в салон, коврики, чехлы для кресел, аптечка;

• амортизаторы, пружины;

• радиатор, электрогенератор;

• глушитель;

• инструменты для обслуживания (гаечные ключи, насосы и др.)

Мы выкупим у вас новые кузовные запчасти, генераторы, дизельные двигатели и другие неиспользованные детали легкового автотранспорта.

Анализ деятельности крупных компаний, продающих запасные части, позволил определить, что выгодно продавать по запчастям, а также составить несколько основных правил, которых рекомендуется придерживаться для привлечения клиентов. Рассмотрим основные из них:

Указание оригинальных номеров. К каждой автозапчасти необходимо указывать оригинальный номер. Делается это в описании при составлении объявления. Номер лучше продублировать – указывается с пробелами и без. Также стоит упомянуть производителя.

Размещение фото. Около 80% всей входящей информации мы получаем визуально. Качественные изображения в высоком разрешении увеличат шансы реализовать запчасть быстрее. Посмотрев на фото, потенциальный клиент сохранит образ в голове.

Подробное описание. Чем больше текста в описании, тем лучше. Большое количество информации увеличивает время, требуемое на прочтение. Также высока вероятность того, что объемное объявление не останется незамеченным. Указывать нужно максимально полезную информацию.

Продажа запасных частей – это хороший бизнес, который позволяет многим компаниям и частным лицам хорошо зарабатывать. Если машина признана аварийной и восстановлению не подлежит, то продажа на запчасти – отличный способ выгодно избавиться от автохлама.

Для начала следует уточнить, где в регионе проживания продаются авто б/у. Крупные магазины запасных частей нередко скупают автомобили после ДТП. Также битые транспортные средства пользуются повышенным спросом у перекупщиков, частных лиц.

Если не удается продать автомобиль целиком, можно разобрать его самостоятельно и реализовать запчасти в Интернете. Иногда таким способом удается вернуть больше половины средств, которые были потрачены на покупку авто в исправном техническом состоянии.

Незначительно поврежденный автомобиль (повреждено ЛКП, имеются сколы на кузове и т.д.), легко восстанавливается путем проведения косметического ремонта. Только после этого его можно готовить к продаже.
При наличии множественных повреждений (более 80%), нарушения геометрии, повреждения лонжеронов – в ремонте нет никакого смысла. В таком случае придется потратить много времени, сил и финансов. Но, даже если автомобиль отремонтируют, продавать его под видом «не бит, не крашен» не стоит. Во-первых, таким образом нарушается закон. Во-вторых, в ДТП могут признать виновным не текущего владельца, а продавшего восстановленное транспортное средство.

Теоретически продажа каждой детали по отдельности позволяет выручить больше денег, чем если бы битый автомобиль продавался целиком или утилизировался. Однако для этого необходимо не только разобрать машину, но и определить фактическое состояние всех запчастей. Не стоит забывать и о времени, которого потребуется немало.

Продать можно лишь отдельные запчасти, узлы, а также агрегаты, которые находятся в хорошем техническом состоянии. Покупателю проще купить новую запасную часть, исключив тем самым множественные риски, ведь степень износа определить точно практически невозможно.

Продажа авто по запчастям выгодна, если:

• На рынке есть спрос на некоторые детали, например, снятые с производства или которые трудно найти.

• От транспортного средства почти ничего не осталось, но хочется выручить хоть какие-то, пусть и небольшие деньги.

• Автовладелец установил на свой автомобиль новые запчасти, а старые находятся в хорошем состоянии и могут еще использоваться (частичное возмещение расходов).

• Есть спрос на двигатели внутреннего сгорания, комплектующие, основные узлы. Реализация мелких деталей – нецелесообразное мероприятие, которое редко приводит к выгоде ввиду минимальной стоимости.

Только у собственника есть право определять дальнейшую судьбу принадлежащего ему имущества. Это относится и к транспортным средствам. Владелец автотранспорта может его реализовать, разобрать, подарить, сдать в аренду и даже утилизировать.

Нюансы, связанные с разборкой машины и последующей продажей деталей:

• Перед тем, как разобрать машину, необходимо снять ее с учета в ГИБДД, то есть аннулировать регистрацию. Для этого потребуется указать причину.

• Каждой детали, узлу и агрегату присваивается идентификационный номер, поэтому, прежде чем продавать автомобиль, нужно получить справку о снятии с учета.

• Если осуществляется утилизация автомобиля по государственной программе субсидирования, то сдавать необходимо транспортное средство целиком, а значит продажа запчастей станет невозможной.

• Для разбора и продажи необязательно использовать битое авто. Это может быть и вполне исправное транспортное средство. Но все равно нужно будет снять с учета машину, указав в графе причину – «утилизация». Такие полномочия есть только у собственника.

• Если в планах у владельца возложить обязанности по продаже автомобиля или запчастей на другое лицо, потребуется оформить доверенность.

Продать машину на запчасти можно одним из следующих способов – целиком или по частям. Легче и быстрее продать авто целиком. Машины выкупают специализированные фирмы, обещающие до 95% от рыночной стоимости. Расчет производится сразу же. Некоторые компании направляют своих сотрудников к клиенту для оценки и эвакуации транспортного средства.

По частям сбыть машину тоже можно несколькими способами. В частности, можно отдать на разборку посредникам или разобрать самостоятельно, а затем реализовать запчасти посредством объявлений.

Первый вариант подразумевает разборку автомобиля на небольших СТО, в слесарных мастерских и др. Из плюсов такого способа – не нужно самостоятельно проводить разборку. Также не нужно подготавливать запасные части к продаже, искать покупателей. Разборщики самостоятельно продают детали, однако берут за это определенный процент.

Второй вариант выгоднее, но требует больше времени и трудозатрат. В таком случае придется самостоятельно разбирать машину, приводить автозапчасти в порядок для дальнейшей реализации. Если нет соответствующих знаний, можно нанять автослесаря, который разберет автомобиль.

Сначала стоит попытаться реализовать авто через фирмы, которые выкупают транспортные средства после ДТП. Но они платят минимум, поскольку оценивают по следующей формуле: цена целой машины минус цена на ремонт. В результате таких расчетов остается совсем немного.

Если стоимость не устроит, можно разместить объявление на электронную доску. Конечно, первыми откликнутся перекупщики. Но среди прочих могут быть гаражные мастера, а также любители тюнинга и молодые ребята, любящие ремонтировать транспортные средства самостоятельно.

У крупных компаний, торгующих запасными частями, могут быть собственные авторазборки. Можно показать им фото машины, рассказать о повреждениях. Нередко именно такой способ продажи оказывается наиболее выгодным и быстрым, особенно когда движок и КПП в порядке.